【鞋世界】安踏您凭“神马”市场数年运动鞋占有率第一?

2018-07-23 12:29:34 国际知名专家 顾超英 861

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(国际知名专家  顾超英近照)

安踏您凭“神马”市场数年运动鞋占有率第一?

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是呀,凭借什么成为鞋业“鳄鱼式”大亨?您真的可以成为这个行业的“常青树”么?您真的可以引领行业走向世界巅峰么?

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这些年来,在每一届中国市场商品销售统计结果公布新闻发布会上,安踏都会蝉联全国旅游运动鞋产品市场综合占有率第一位,安踏连续多年获得如此殊荣,那绝非偶然,而是必然。

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要知道,“中国市场商品销售统计”由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合举办。通过对全国大型零售企业的市场销售量份额和市场综合占有率等方面进行统计,通过真实数据客观展现行业消费现状,是中国消费品市场最权威的数据统计,没有半点虚假,全是凭借真是数据说话,用事实证明每个企业的真正实力写照。另外,2018 1 月,国产品牌安踏在香港交易所以 38.35 港元的收盘价,成功将公司市值突破到了 1030 亿港元,成为了第一个市值突破千亿大关的国产品牌,并牢牢坐稳了如今国内本土运动品牌市场份额的头把交椅。

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近年来,安踏公司一直坚持技术创新、产品差异化策略并持续进行以零售为导向转型的结果,安踏公司在研发上的投入也是每年高达几个亿,更是处于中国体育用品行业最高水平。同时,创新也创造了巨大的市场价值。配备弹力胶、能量环、呼吸网等科技的产品吸引了大量消费者追捧,好评如潮。安踏公司再次一次次的蝉联市场综合占有率第一说明消费者对安踏产品长期高度的认可,该公司创新商品的销售占比在10年前大概为12-15%,而现在这个比例已经超过了两倍多,可见该公司的创新商品是消费者需要和喜爱的。之所以说,中国更多的企业都必须继续坚持科技创新,为消费者提供更多高科技、高性价比的产品才是最终目的,把终端消费者真正当做“亲爹妈”去呵护去善待,那么这个世界也会回馈您一个更加精彩和辉煌的硕果。

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最近五年来,安踏公司在体育资源积累方面也取得了重要进展,安踏相继签约了国家体育总局体操运动管理中心和举摔柔运动管理中心,安踏已经签约很多的大运动管理中心几十支国家队,成为拥有国家队资源最多的运动品牌。回顾全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand发布“最佳中国品牌价值排行榜”。安踏连续多年上榜,并且是唯一一家进入榜单的体育用品品牌。

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另外,足球和篮球是最受群众欢迎的两个运动,但是足球的配件具有一些特殊性,相比篮球鞋,足球鞋显得不那么日常。所以,篮球在运动品牌的业务中占有非常重要的地位。安踏公司作为一个有二十多年历史的运动品牌,他们从赞助CBANBA,再到签约篮球明星,在篮球业务上其实也花尽了心思。近几年更是安踏业绩高速增长的时期,篮球业务在这段增长期中扮演了非常重要的角色。

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值得一提的是:安踏公司非常注重对外宣传推广销售战略手段的实施,而这些年来安踏公司一直在走经营产品的道路,当时品牌影响力非常有限。对比耐克、阿迪达斯,安踏意识到:没有品牌的强大号召力,根本无法实现产品的终端销售。因此,安踏公司必须进行从经营产品向经营品牌的转变。

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回顾1999年,安踏做了一个大胆尝试,聘请乒乓球运动员孔令辉做代言,并在央视投放大量广告。据了解,安踏当年的半年利润仅有800多万元,可是广告支出就达500多万元。宣传推广的广告效应让安踏公司尝到了甜头,安踏公司产品知名度迅速得到提升。

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据说,安踏公司还花费几千万元建立起国内首个运动鞋实验室,主要研究篮球鞋、跑鞋、乒乓球鞋的,目前国内专业排球、乒乓球、篮球运动员的脚型数据95%以上都已在安踏入库。签约CBA这招,对安踏来说几乎没有坏处。低成本拿下CBA,以此做实验场,高投入到自己的实验室里,推动自己产品实力的同时,也提升了自己作为国牌的形象,更为自己积累了丰富的体育营销经验。

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像安踏公司在香港上市后的那一年,安踏公司签下了NBA火箭队的弗朗西斯、斯科拉做推广,还签约了“2009~2012中国奥委会体育服装合作伙伴”,“2009~2012年中国体育代表团合作伙伴”,成功抢占更多市场份额真是义无反顾的凭借实力说话。据悉,2012年的伦敦奥运会,随着中国奥运健儿在赛场上不断夺取奖牌,安踏精心打造的“冠军龙服”领奖服也通过电视转播被众多中国消费者所熟悉。2015年,安踏打破“百亿魔咒”,成为全行业第一家营收过百亿的中国企业。再到2017年,上千亿业绩,仅次于阿迪耐克。这一路走来,安踏步步为营,就像是“安踏”的名字一样——安心创业,踏实做人。

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最近还听说,安踏公司的 “安踏老爹鞋”在国际市场上出尽了风头,竟然让美国人排队购买这双 KT3-Rocco鞋,不到 1 分钟内就卖出了 3000 双鞋,确实该公司这次直接潮“上天”,而带它一起上天的,就是无人不知的 NASA (美国航空航天局)。

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其实不仅是国际市场上抢购安踏的“安踏老爹鞋”排队,中国国内市场也是如此。

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回顾2018 年伊始,中国国内的运动品牌们纷纷集中发力,而这其中最令国内 Sneakerhead 们关注的就是引发大家排队抢购的安踏老爹鞋和其后续所带来的种种话题。其实,根据相关人士透露,在这双安踏老爹鞋正式发售之前,它便已经在网络上被曝光过。如果在那时没有人告诉您这是一双出自国产品牌安踏的产品,相信很多人同样会被这双鞋出色的外观设计吸引。这双鞋在设计上可以说是成功的把握住了“Dad Shoes”的精髓,从而在第一眼就让大家觉得:这双老爹鞋我穿上后会很帅,因为真的是“高端大气上档次”的国产品牌优质产品,中国国人确实非常值得拥有。

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还听说,2018年是 NASA 60 周年,所以安踏为了致敬 NASA 60 周年登陆火星的计划,设计出 SEEED 种子计划系列。

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据悉,SEEED 系列有两个全新的科技,一个是 A-FIIIX(人工韧带)科技,以及 A-PROOO(蓄力胶囊)科技。

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全新的科技创新产品,都是在高新技术上有了更大的突破,更是让人眼前一亮。

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A-FIIIX(人工韧带)科技是根据了运动医学的锁跟贴扎原理所衍生出来的科技。

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超强的稳定性和支撑,让你在高强度运动时能够很好的保护脚踝,减少脚踝受伤的几率。

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A-PROOO(蓄力胶囊)的灵感是来自火箭的推进器,所以它是由多个缓震气囊相连,再加上蓄力的导管构成中底缓震单元。

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以上这些鞋的更多优点还有,就是让消费者们跑步的时候更加具有爆发力和发力顺畅,真是运动鞋中的“战斗机”非它莫属。

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根据了解获悉,安踏公司鞋材的特点其实就是偏功能性一些了,叫卖的产品都是具有一定运动功能的各种运动鞋。一直以来,中国运动品牌的几大巨头依然在不断争夺行业老大的位置,所呈现的成绩也是各有千秋。相信无论是在现在还是未来,这些巨头公司都会尽力去给消费者们带去更好的产品。同时,这也是安踏公司未来所祈愿的最终目标。

众所周知,运动品牌想要在中国乃至世界各地的诸多消费者心中留下一定的地位甚至更大的影响力?那么聘请一个体育明星为其代言可以说是家常便饭。当然,邀请了“汤神”克莱·汤普森加盟自己品牌的安踏也坚决是不例外。其实,汤普森承认最初和安踏签约时,他对这家来自其他国家的公司并没有深入了解,所以一开始是保持拒绝的态度,后来才被安踏的诚意以及签名鞋的待遇所打动。毕竟,对于安踏这个有着二十多年历史的运动品牌来说,初出茅庐的汤普森在这里可以算是坐享乔丹的待遇了。当然,汤普森本人也没有让安踏失望。

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回顾北京时间2018613日,金州勇士队在奥克兰开启了他们的夺冠游行。作为勇士队大明星的汤普森,在夺冠游行上穿着安踏“勇冠三军”纪念T恤、黑色安踏运动裤以及“勇冠三军”套装中金色休闲鞋。LOGO大方地展示在游行活动中,这对于品牌而言,就是最简单粗暴的宣传了,可能连安踏自己都没有想到汤普森会这么“尽职尽责”。安踏在刚过去一个多月的“6.18”销售成绩也充分说明了汤普森强大的带货能力。限量推出的300KT3“勇冠三军”特别款球鞋,在1秒钟内全部售罄。可以这么说,这位足够“敬业”的球星,不仅帮助了安踏提升品牌形象和名气,还带来明显的粉丝经济,使其获得一批新的消费者。

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大家都知道安踏的产品定价就在300元左右,算是一款比较亲民的运动品牌,但这并不代表安踏就不会发力高端市场了。该公司和汤普森合作的战靴等高端篮球产品的价位其实已接近千元,这样的价位又为安踏吸引了一批高端消费者。实际上,安踏走出国门的成绩也不错。他们在美国旧金山限量发售了fKT3-Rocco篮球鞋,当天有接近1000人来通宵排队购买。由此可见,安踏不断发力篮球业务这条路是正确的。未来,他们势必还会继续在这条路上深耕。

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真心希望在未来的日子里,我们中国国人快速修正“消费理念”,不要整天都觉得外国的“月亮”比中国圆。中国十三亿多国民,如果每个人都坚决支持所有国货?那么中国真正强大根本不是事。也许,我们现在很多国产品牌还处于跟风和致敬经典的阶段,但我们有理由也有信心相信,未来的时尚界,中国很快会占据更大的市场份额,鄂尔多斯、太平鸟等已成功转型,曾经我们穿着香奈儿、LV和巴黎世家有底气,而现在穿李宁、安踏、鄂尔多斯同样有更大的底气,而且必须非常骄傲、自豪、光荣的去穿戴才是。其实,中国国内地区根本不缺少好的设计和概念,真正缺少的是国人的高度关注、了解。而且,“中国品牌”更需要人们放下“崇洋媚外”的所有偏见,中国诸多终端消费者们必须义无反顾的支持国货,必须给中国优秀品牌企业更多的鼓励、支持、关注与关爱,让国产品牌各种产品拥有更多的理由去为祖国无数消费者甚至世界各地消费者研发生产销售出更多属于“炎黄子孙”的经典产品造福人类才是最终结果。

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因此,确实,没有人比我们国人更想看到国产品牌的真正崛起,没有人比我们国人更希望国产品牌卸下所有假冒伪劣抄袭的帽子,中国诸多真正牛逼的企业一定要走正道,一定是靠着有自身研发实力的好产品来征服消费者,征服这个世界,征服人类与大自然中所有需要我们服务的对象。在未来的日子里,更需要多创造出纯民族品牌系列产品赢得属于自己的辛苦利润,每个企业不经历风风雨雨又如何能够见证七彩斑斓的彩虹之美丽壮观呢?加油中国鞋业,加油中国的优秀企业们。

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